河北中浩機(jī)械制造有限公司多年來一直從事著波紋管補(bǔ)償器的生產(chǎn)，所以會遇到各種形形色色的客戶和銷售商，所以我們現(xiàn)在來說一說如何去應(yīng)對討價還價的客戶和銷售商。

　　作為一個公司的銷售人員，每天跟客戶和采購商們打交道，可能碰到很多的問題是產(chǎn)品的價格問題了，很多客戶和采購商常常會說：你的產(chǎn)品價格比較高，能不能給一個優(yōu)惠的價格給我？借此，中浩機(jī)械小編教您如何應(yīng)對客戶的討價還價。

　　我們該如何回答？

　　如果我們對他們表示：這個產(chǎn)品已經(jīng)是很實(shí)惠的價格，沒有辦法再低了。

　　他們往往會給我們一句：銷售產(chǎn)品如果沒有品牌優(yōu)勢，_要有價格優(yōu)勢，你們的產(chǎn)品一沒有品牌優(yōu)勢，二沒有價格優(yōu)勢，實(shí)在不好合作，對我銷售產(chǎn)品不利。

　　他們這句話往往讓我們無所適從，我們很多人在這個時候_軟了下來，只好在價格方面作出相應(yīng)的讓步。而那些顧客則得寸進(jìn)尺，這次你給了他們優(yōu)惠，下次他們還想要更加的優(yōu)惠，然后，我們的利潤_消失貽盡，生意做得異常艱難?！　∥覀儾灰?，要應(yīng)對自如，說句老實(shí)話，銷售產(chǎn)品其實(shí)_是一場無聲和心里戰(zhàn)術(shù)，誰先沉不住氣，誰_會輸給對手。

　　我們對采購商的態(tài)度回應(yīng)是：價格優(yōu)勢往往_是價格低廉的代名詞，價格低廉的產(chǎn)品往往是質(zhì)量差的產(chǎn)品，當(dāng)你的顧客消費(fèi)你那種沒有質(zhì)量可言的產(chǎn)品時，心里是什么感受？難道你做生意的目光_那么短淺？品牌雖然對產(chǎn)品的銷售會起到意想不到的效果，但是，銷售那些品牌的產(chǎn)品，利潤往往又是很低的，作為生意人，難道不是為了利潤而來嗎？銷售產(chǎn)品難道只是為了銷售產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品？為了利潤而銷售產(chǎn)品的商人才是真正的商人，而真正的商人，是不會在乎自己銷售的產(chǎn)品是不是品牌的，也不會在乎自己銷售的產(chǎn)品是否有價格優(yōu)勢的，只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價格適中而且合理的產(chǎn)品才是好銷的產(chǎn)品。

　　沒有品牌優(yōu)勢_要有價格優(yōu)勢，是采購商用來打擊供貨商的一個借口和手段而已，堅(jiān)持自己的原則，有一個良好的心態(tài)應(yīng)對不同的采購商，是銷售人員應(yīng)該具備的一種素質(zhì)，也是銷售人員應(yīng)該擁有的一種心態(tài)。

　　事實(shí)上，那些抱著沒有品牌優(yōu)勢，_要有價格優(yōu)勢的心態(tài)銷售產(chǎn)品的商家是失敗的商家，如果你一味迎合這種商家玩價格優(yōu)勢，會把自己玩得死去活來，當(dāng)我們的產(chǎn)品低至沒有利潤可言，低至低無可低時，他們可能_把目光從你的身邊轉(zhuǎn)向了其它供貨企業(yè)那里，他們在為尋找價格優(yōu)勢的產(chǎn)品而四處尋找，而此時的我們往往只能欲哭無淚，只好抱怨生意難做，生意難做?。。。?！